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  从千年前“日出万绸，衣被天下”的中国四大绸都，到如今享誉全球的“丝绸古镇、纺织名城、时尚之都”，苏州吴江盛泽镇用一根根丝线织就了“千亿级产业、千亿级市场、千亿级企业”齐头并进的盛景，其背后究竟有着怎样的法宝和秘籍？9月中旬，《金融时报》记者跟随“活力中国调研行”走进盛泽，看跨境电子商务助千年绸都“盛泽织造”出海的新“丝路”。

  先来看一组数据，2025年上半年，吴江高新区盛泽镇跨境电子商务进出口额达24.64亿元，同比增长292.5%，在苏州市占比超10%。这份数据里有三分之一的份额（7.9亿元），来自一个楼宇式跨境电子商务产业园集群——吴江高新区（盛泽镇）跨境电子商务产业园。在全球纺织市场新格局下，盛泽镇大胆突破创新，主动迎接跨境电子商务新赛道，充分的利用设计赋能品牌效应，让传统的纺织产业实现了从地上“堆着卖”到“挂着卖”，再到“穿着卖”“网上卖”，以时尚、高端的姿态，一步步走向世界舞台的中央。

  走入建筑面积17万平方米的盛泽东方纺织城，映入眼帘的是绵延不绝的商铺，其中最亮眼莫过于设计师孵化基地和发布展示馆了。这里也藏着吴江镇纺织产业品牌化转变发展方式与经济转型的重要秘密。

  “过去我们去见客户只能拿着面料样品，现在通过设计赋能，能更好地展示我们的面料价值，原来面料我们卖10元/米，现在通过设计服务的赋能后可以卖到20元/米。”苏州设天下科技有限公司（POP盛泽设界）运营主管董畅向《金融时报》记者介绍道，“设计工作室的入驻是通过视觉营销的方式，帮助实现当地企业升级产品并形成品牌化。”

  在这里，设计师会根据不同面料企业的特点进行入驻专项对接，从面料应用的产品端为面料研发生产提出设计建议，如加入防水透气等功能等。此外，设计工作室还会带企业参加走秀和各种时装周等活动，进行全方位的品牌包装。据了解，POP盛泽设界时尚产业创新服务平台已经从样衣设计、面料企划、画料册设计，再到展厅展位设计、品牌形象系列化等业务深度对接当地企业，并与全国22所服装设计院校有长期实习实训战略合作，引进并培育了多位优秀设计师。

  “‘十四五’期间，我们引进了500多名设计师。”盛泽镇市场管理办公室副主任钟方对《金融时报》记者表示，“原来我们是直接卖布料，布料就像卖菜一样在地上堆着卖，后来为了展示品牌成了挂着卖，现在我们是时尚走秀，穿着卖。”目前，当地已有恒力集团、盛虹集团两家世界500强企业，还有为LV、爱马仕等奢侈品牌供货的罗曼罗兰时尚集团等多家已走向世界的纺织企业。

  在纺织产业转变发展方式与经济转型的基础上，将好的纺织品更好地融入全球产业链和市场，同样关键。

  “近几年，全球纺织产业链、供应链经历重塑，中国企业难免受一定的影响，我们应该去发掘新市场和梳理不一样的地区市场的新需求，而跨境电子商务让我们的产品触达到更多、更广的市场和客户，也为我们的交流和交易提供了更大的便利。”从事纺织品外贸进出口超过10年时间的吴江明斯克贸易有限公司总经理吴长明告诉《金融时报》记者，该公司出口遍及东南亚、欧美、中东多个国家和地区，是HM、宜家、日本伊藤忠、TORAY等国际知名公司的面料供应商。2025年1-7月，公司出口额超过5000万美元，同比增长190%，其中跨境电子商务“9710”模式出口超过3800万美元。

  为了让更多产业主体更快适应和融入跨境电子商务这一新业态，去年5月正式开园的吴江高新区(盛泽镇)丝路·南华跨境电子商务产业园通过三方面创新，尝试在产业转型和外贸发展过程中蹚出一条新路。

  “这三方面创新分别是业态创新、模式创新和服务创新。”盛泽镇东方丝绸市场管理办公室主任陆子平介绍说。据了解，盛泽镇的纺织企业过去多为传统贸易企业，通过线下参与展会方式获取订单、组织生产、成品发货。所谓模式创新是通过鼓励企业开发独立站或依托第三方平台，实现线上接单、展示产品，在跨境电商的新赛道上达成线上线下融合。模式创新的前提是南华跨境电商产业园提供的业态创新，陆子平和记者说，不同于传统纺织贸易的平面市场，该产业园区构建起立体楼宇式业态。“这栋20多层的楼里目前集聚了86家企业，从原料、面料端到终端产品，还包括了跨境电子商务平台和配套服务商，上下楼就是上下游。”也因为有了这样的业态载体，政府部门及配套服务达成创新——从之前的单点分散式服务转变为以“一站式服务中心”和“选品中心”为代表的多元赋能服务。

  尝试进入跨境电子商务赛道两年并在去年入驻南华跨境电子商务产业园的江苏华佳丝绸股份有限公司今年的原料销量增加了1000多万元。“过去企业主要通过新品发布会、展会的形式推荐产品，新产业园为咱们提供了更高效的对外展示窗口，集聚的上下游资源和配套服务也为我们跨境电子商务出口增长提供了必要支撑。”该公司副总经理胡雪英在接受媒体采访时表示。

  由此，在促进纺织品出口提质扩量方面，南华跨境电商产业园与开业已40年的盛泽东方纺织城形成错位发展，在定位和职能上相互补充，让更多产业主体找到了新的业务增长极。盛泽作为中国重要的纺织生产基地、出口基地和产品集散地的地位进一步巩固。